Geração de leads: defina os seus termos
O que pode parecer consenso é, muitas vezes, apenas um paradigma que, como tal, se transforma com o tempo. É assim que o conceito de geração de leads, que tanto foi mastigado por estratégias de caça a cliques, ganha a sua devida dimensão no B2B.
A verdade é que ninguém aguenta mais conteúdo feito para algoritmo. O funil de vendas e a busca oportunista por potenciais clientes subestimou as relações. Só que a criação de ecossistemas de negócio, como definimos na agência essense, envolve construir conexões genuínas, daquelas que o conteúdo feito para pessoas (não para algoritmo) tem poder de estabelecer.
Por isso, quando falar sobre geração de leads, defina os seus termos. O conteúdo está a serviço do marketing digital ou da ampliação de ecossistemas de negócio? Aí sim, podemos falar sobre gerar leads e vendas.
Silvia Paladino
