Por que gerar muitos leads não significa gerar bons leads no marketing B2B tech
Durante muito tempo, sucesso em marketing foi medido por volume. Mais leads significava, teoricamente, mais vendas. No B2B tech, essa lógica não só falha como gera gargalos sérios no time comercial. Leads sem contexto técnico, sem clareza de problema ou fora do perfil ideal consomem tempo, aumentam o CAC e desgastam a relação entre marketing […]